Bagaimana strategi bisnis parfum yang efektif? Bagi kamu yang baru ingin mulai atau sudah menjalani bisnis parfum, yuk cari tahu lebih banyak tentang tips jualan parfum berikut ini!
Strategi Bisnis Parfum
Parfum adalah produk untuk menambah wangi tubuh dan menetralkan bau badan. Parfum juga dapat membuat tubuh jadi segar, secara tidak sadar juga menambah kepercayaan diri dan meningkatkan penampilan.
Bukan hanya sekadar wewangian, parfum dengan aroma khas yang mahal juga menunjukan personaliti dan kelas sosial seseorang.
Maka dari itu, bisnis parfum cukup menjanjikan karena banyak peminatnya. Secara umum, usaha parfum itu menguntungkan bila pemilik bisnis fokus, konsisten, mau belajar, dan punya mental pengusaha.
Memang ada banyak faktor yang memengaruhi kesuksesan suatu bisnis. Untuk menjalaninya, simak beberapa strategi bisnis parfum berikut ini:
1. Buat Rencana Bisnis yang Matang
Tentu saja kita tidak bisa asal buka toko begitu saja, bahkan bila punya banyak modal. Berikut ini beberapa perencanaan bisnis secara umum yang harus diperhitungkan:
- Tentukan visi dan misi toko.
- Lakukan riset pasar tentang kondisi dan persaingan di industri parfum.
- Tetapkan segmentasi pasar.
- Tetapkan rincian, tipe, kisaran harga, dan merek produk.
- Hitung modal dan rincian biaya operasional.
- Analisis siapa kompetitornya dan bagaimana mereka menjalankan bisnis.
- Menyiapkan strategi bisnis, strategi marketing, dan pemasaran.
- Tetapkan lokasi atau media bisnis.
- Buat desain produk atau rancangan bisnis.
- Perhitungan Break Even Point (BEP).
- Lakukan studi kelayakan bisnis.
2. Pelajari Jenis dan Karakteristik Parfum
Tidak hanya buka bisnis karena punya modal, tapi harus dibekali ilmu seputar produk tersebut. Parfum bukan sekadar wewangian, tapi ada filosofi, kelas, jenis, dan mereknya.
Pastikan kamu paham pengetahuan dasar tentang parfum, misalnya:
- Jenis aroma parfum.
- Ciri khas parfum dari berbagai merek.
- Parfum yang cocok untuk pria dan wanita.
- Cara pakai parfum yang benar.
- Kandungan parfum.
- Parfum yang cocok untuk acara tertentu.
- Kisaran harga parfum.
- Kelas parfum apa biasanya dipakai oleh siapa.
Biasanya, konsumen akan menanyakan hal-hal tersebut. Itu juga bisa membantu kamu mengenal konsumen dan mengerahkan mereka untuk beli parfum sesuai kebutuhan mereka.
3. Tentukan Jenis Parfum
Tentukan toko kamu akan fokus untuk jual parfum jenis apa. Mudahnya, bisa dikategorikan berdasarkan harga atau merek.
Apakah kamu mau bisnis parfum isi ulang, parfum khusus wanita, parfum artis, parfum merek komersial, atau merek parfum kalangan atas?
Kamu bisa menyesuaikannya dengan modal dan target pasar kamu, begitu juga sebaliknya.
4. Tentukan Target Pasar
Bila mengincar target pasar kalangan menengah dan ke bawah, maka bisnis parfum isi ulang cocok untuk kamu. Atau, merek parfum branded menengah.
Bila ingin mengincar target konsumen kalangan menengan ke atas, maka sediakan merek parfum eksklusif. Tapi, tentu kelas bisnisnya sudah berbeda.
5. Pilih Vendor Terbaik
Vendor adalah pemasok yang membantu kamu menyediakan produk yang akan kamu jual lagi. Harus teliti cari vendor sesuai dengan kebutuhan dan tujuan kamu.
Jangan sampai kamu sudah pesan dan bayar untuk produk parfum original, tapi dikasih parfum KW.
Kamu juga bisa berlangganan langsung dengan merek resmi parfum itu agar lebih aman dan dapat harga terbaik.
6. Terapkan Strategi Branding
Strategi branding adalah upaya untuk memperkenalkan toko kamu ke audiens, hasilnya agar target konsumen mudah mengidentifikasikan toko parfum kamu.
Ini bisa dilancarkan dengan beberapa strategi:
- Membuat logo yang mudah diingat.
- Memilih warna toko yang representatif.
- Menunjukan personaliti dari toko kamu.
- Punya identitas.
- Punya unique selling point.
Misalnya, kamu ingin toko kamu dikenal sebagai bisnis parfum isi ulang terbaik di kota ini, maka kamu harus punya varian parfum yang lengkap dengan kualitas sesuai ekspektasi konsumen.
7. Pelajari Tentang Scent Marketing
Scent marketing adalah jenis pemasaran yang menggunakan wewangian khas untuk mengomunikasikan identitas merek yang jelas dan menyenangkan. Membuat konsumen teringat pada brand tertentu bila menghirup aroma tersebut, sengaja atau tidak.
Misalnya, arome mie goreng yang kamu hirup akan mengingatkan kamu pada betapa lezatnya mie itu.
Scent marketing sering digunakan pada industri makanan, minuman, aromaterapi, pengharum ruangan, dan tentu saja parfum.
Jadi, pilihan signature perfume kamu menggunakan itu sebagai identitas merek dari toko parfum kamu.
8. Memberikan Sampel Gratis
Strategi bisnis parfum yang paling ampuh adalah dengan memberi sampel gratis. Biarkan target konsumen mengenali aroma dari merek-merek yang ditawarkan.
Tidak perlu ada pemaksaan. Bila mereka suka, maka ada potensi mereka akan membelinya.
Biasanya, sampel diberikan di kertas tester perfume. Bila mau lebih mantap, berikan sampel dalam botol kecil.
9. Buat Katalog Parfum Spesial
Sediakan katalog parfum yang menarik dan merepresentasikan produk. Tampilkan dengan jelas gambar botol parfum, deskripsi produk, kandungan, ciri khas, dan info tambahan tentang cocoknya parfum ini dipakai untuk siapa.
Ini akan memberi konsumen gambaran yang lebih jelas tentang produk. Pisahkan juga mana kategori produk parfum terbaru, terlaris, parfum wanita, parfum pria, parfum yang aromanya soft, dan sebagainya.
10. Ciptakan Strategi Promosi
Strategi promosi harus disesuaikan dengan identitas merek dan target konsumen, ya.
Bila kamu ingin mempromosikan parfum khusus wanita dengan aroma bunga-bungaan, maka target pasarnya adalah wanita. Jadi, buat konten iklan dan promosi yang mencerminkan wanita ceria, penuh semangat, cantik, dan sebagainya.
Ide promosi lainnya:
- Belanja min sekian dapat diskon sekian.
- Beli 1 gratis 1.
- Diskon sekian persen.
- Dapat cashback dengan membership.
- Beli parfum wanita dapat 1 varian parfum pria.
- Diskon spesial Valentine.
- Paket bundling parfum untuk couple.
- Paket parfum untuk kado ultah pria.
- Dan sebagainya.
11. Ikuti Tren Terbaru
Sediakan merek parfum yang baru rilis. Buat promosi sesuai momen. Jangan lupa untuk menyesuaikan pemasaran dengan tren.
12. Kerja Sama dengan Mitra Profesional
Kerja sama dengan KOL, influencer, atau sosok berpengaruh untuk memasarkan produk dari toko kamu.
Plus, testimoni dari konsumen asli juga dapat membantu calon konsumen lain untuk membeli produk serupa. Ini dapat meningkatkan kepercayaan konsumen.
13. Pasarkan Melalui Akun Media Sosial Resmi
Audiens memang tidak bisa merasakan aroma parfum itu, tapi semuanya bisa dijelaskan secara visual.
Mulai dari unggah foto produk, testimoni konsumen, dan konten menarik lainnya yang berhubungan dengan parfum.
Kamu juga bisa meningkatkan engagement dengan menyebarkan edukasi terkait parfum, loh!
14. Buat Toko Online
Jualan lewat marketplace juga menjadi solusi agar bisnis laris manis. Selain itu, buat toko online juga untuk memperluas jangkauan pasar dan memaksimalkan pemasaran.
Konsumen juga cenderung akan cek official store sebuah produk untuk memastikan orisinalitas dan mendapatkan info yang lebih jelas.
Kamu bisa buat toko online melalui TokoTalk. Caranya mudah dan gratis, loh. Kamu bisa mengintegrasikan toko online dengan media sosial dan marketplace juga!
